Administración del tiempo y
territorio de ventas
es un curso activo
donde los vendedores analizan sus costumbres respecto a su manejo del tiempo y la manera en que atienden sus carteras de clientes y prospectos. Sus reflexiones les ayuden a identificar alternativas para mejorar su efectividad personal.
En Administración del tiempo y territorio de ventas, los participantes aprenden cómo crear más tiempo de ventas para las actividades más productivas. Es un curso para capacitación en ventas y desarrollo de técnicas de ventas.

Antes de finalizar el programa, los participantes analizan sus carteras o territorios y elaboran un conjunto de objetivos específicos que les ayudarán a alcanzar sus metas de ventas por medio de una serie de acciones prácticas y bien enfocadas. Sus planes se convierten en lineamientos que los llevarán a trabajar de manera más ordenada, con un enfoque más “estratégico” y más centrado en la conservación de sus negocios actuales y el desarrollo de nuevos negocios.


Las tres metas criticas del vendedor


Durante el programa, los ejecutivos de ventas elaborarán planes para cumplir sus tres objetivos generales más importantes:

  • • Conservar los negocios actuales.
  • • Vender más a los clientes actuales.
  • • Desarrollar nuevas cuentas o negocios.

Los participantes también analizarán temas fundamentales como la frecuencia de la visita y la distribución del tiempo entre clientes y prospectos.


Beneficios de Administración del tiempo y territorio de ventas


Los participantes comparan experiencias y aprenden cómo llevar a cabo planes de acción exitosas para superar los problemas que escogieron con el apoyo de los siguientes temas y actividades:

  • • Incremento en la productividad del equipo de ventas.
       — Al hacer un uso más efectivo del tiempo.
       — Mediante el conocimiento más profundo del negocio actual que permite el
           desarrollo de un conjunto de objetivos más ambicioso, realista, específico y
           cuantificable.
  • • Mejor atención a los prospectos y cuentas actuales.
  • • Vendedores comprometidos con sus objetivos y seguros de su capacidad
       para alcanzarlos.
  • • Elaboración de planes por territorio durante el programa.
  • • Aplicación inmediata de lo aprendido.