El Sistema de Perfil Personal™ basado en el Modelo DiSC®, publicado por Inscape Publishing y validado en México, ofrece tres informes valiosos para la gente de ventas y las personas que tienen responsabilidad para su selección, supervisión y desarrollo.
Los informes son:

  1. El Informe básico.
  2. El estilo natural de ventas.
  3. Cómo supervisar el trabajo de ventas de la persona.

El Informe básico ofrece una semblanza que describe al candidato o
vendedor en términos de:

  • • Sus metas.
  • • Su manera de juzgar a los demás.
  • • Su estrategia para influir en los demás.
  • • Lo que aporta a la organización.
  • • De qué abusa.
  • • Comportamiento bajo presión.
  • • Temores.
  • Sería más eficaz si...

El estilo personal de ventas es otro informe que ofrece el Sistema de Perfil Personal™. Describe el enfoque “natural” con el que el vendedor suele manejar los distintos pasos del proceso de la venta. Señala cuáles son las situaciones en las que el estilo natural tiende a ser efectivo, cuando no, cómo adaptar el estilo natural y cuándo conviene hacerlo.

El Sistema de Perfil Personal™ tiene, entre otras, las siguiente aplicaciones al trabajar con personal de ventas:

  • • Desarrollo de autoconocimiento.
  • • Afianzar la autoestima.
  • • Mejorar la comprensión de los estilos y motivadores de otros.
  • • La elaboración de estrategias para mejorar la efectividad personal.
  • • La identificación de estrategias para incrementar la capacidad para influir en otros.
  • • Identificar recursos y limitaciones con relación al desempeño del puesto.
  • • Selección.
  • • Desarrollo.

Para gerentes de ventas, el informe Como supervisar el trabajo de ventas del vendedor puede ser de gran utilidad. Ofrece estrategias y recomendaciones individualizadas.