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TOP LINE Consulting ha desarrollado un programa que para enseñar a supervisores de vendedores, gerentes de ventas y directores comerciales cómo mejorar la selección de sus vendedores, promotores y personal de centros de llamadas.
El curso se basa en tres ideas básicas:
El jefe debe ser capaz de: Determinar por medio de entrevistas qué tanto tiene un candidato de las cualidades y habilidades requeridas para alcanzar el éxito Identificar las cualidades personales y las habilidades que caracterizan a los vendedores más exitosos en su industria Detectar las fortalezas y las debilidades
de sus vendedores y de los candidatos entrevistados.
Durante el programa, los ejecutivos aprenderán cómo elaborar un perfil que describe las cualidades personales y otras características que son necesarias para alcanzar el éxito, cómo llevar a cabo entrevistas de selección orientadas a conocer a los candidatos y cómo volver productivos cuanto antes a las personas recién contratadas.
Recomendaciones
Si le interesa mejorar la selección y desarrollo de sus vendedores, sugerimos que revise la sección dedicada a las descripciones del Sistema de Perfil Personal™, ASSESS, SalesMax y Select.
Para Supervisión de vendedores:
Véase la sección Serie Liderazgo para información sobre el alternativas para desarrollar competencias gerenciales y de liderazgo.
Para Gerentes de Ventas:
- • Habilidades básicas de liderazgo.
- • Cómo lograr el compromiso de los empleados con el plan.
- • Cómo motivar a los empleados más productivos.
- • Manejo de conflictos.
- • Manejo de quejas.
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Un curso de selección y desarrollo de vendedores, para sus jefes. integrantes de los canales de distribución. Le recomendamos consultar nuestro curso: |
