La promoción de libros de texto plantea retos especiales.
Creciendo en adopciones fue diseñado para ayudar a los representantes editoriales a desarrollar:


  • • Una metodología efectiva de trabajo.
  • • Desarrollar estrategias para conservar sus adopciones actuales e identificar
       oportunidades para ganar adopciones nuevas.
  • • Las habilidades prácticas de comunicación necesarias para:
         — Descubrir los criterios de selección de los profesores.
         — Despertar el interés en nuestro libro de texto.
         — Obtener compromisos en firme de evaluar y adoptar libros de texto.

Creciendo en adopciones incluye una variedad de ejercicios basados en los profesores que los participantes visitan y los libros de texto que promueven, entre ellos, una serie de entrevistas simuladas que enseñan cómo adaptar el proceso según en punto del ciclo de la venta en el que se encuentra en determinado momento, por ejemplo, descubrir planes y necesidades, despertar interés, obtener un compromiso de evaluar nuestro texto, cerrar la adopción e impulsar la venta del texto adoptado.

Como seguimiento a Creciendo en adopciones se ofrecen clínicas de casos con el fin de difundir los éxitos, acelerar el aprendizaje del grupo, identificar y superar dificultades, y de repasar los temas que el grupo necesita afianzar.

Es un curso de capacitación para vendedores que brinda a los representantes y vendedores la oportunidad de desarrollar amplias competencias en ventas.
 
 
Temario
Primera parte -Bases sólidas
  • • Las expectativas de los profesores y de la casa editorial.
  • • El ciclo de la venta y el proceso de la venta.
  • • Comunicación efectiva, la clave de una buena relación personal.
  • • ¿Qué quiero aprender?

 

Segunda parte -Los pasos al éxito
  • • La planeación previa.
  • • Abrir.
  • • Aprender.
  • • Asesorar.
  • • Acordar.
  • • El manejo de obstáculos.
  • • La planeación posterior.