Estudios reconocidos demuestran que la claridad respecto al trabajo comercial puede ser un motivador hasta seis veces más efectivo que otros como las comisiones y otros incentivos.

El programa La Misión del equipo comercial facilita:

  • • Promover claridad respecto a qué hacer y cómo hacerlo.
  • • Desarrollar una visión más amplia del trabajo de ventas, y
  • • Enfocar las acciones de todos los integrantes del equipo en torno a su misión.

El resultado de La Misión del equipo comercial es
Un enfoque claro, y un equipo bien enfocado”.



El desarrollo del programa incluye a todo el equipo comercial

En muchas empresas, ademas del equipo de ventas participan áreas como gerencias de producto y de mercadotecnia, personal de servicio al cliente, asesoría técnica, crédito, administración de ventas, logística y otras que tienen relaciones con los clientes; -Cuando esto sucede

  • • Se puede ampliar la visión de todos respecto a lo que los clientes esperan del equipo.
  • • Fomentar la disposición de satisfacer las expectativas de los clientes.
  • • Promover  el trabajo en equipo entre ventas y otras áreas.


 
 
¿Qué piensas?
Hace falta que todos los integrantes del equipo compartan una visión de "nuestra manera" de llevar a cabo el trabajo comercial y que identifiquen los aspectos de la labor de ventas que más contribuyen a la productividad y competitividad.
SI      NO