Las ventas futuras dependen de los prospectos de ahora.
Fallas en el trabajo de prospección perjudican las ventas futuras.


Con estas ideas como punto de partida, Prospección eficaz
ayudará a los participantes a:

  • • Asegurar el flujo futuro de sus ventas.
  • • Evitar los errores más comunes en el trabajo de desarrollo de nuevos
       clientes o negocios.

Con base en los “casos de éxito” de los mismos participantes y las mejores prácticas, antes de terminar el curso los participantes crearán sus propios esquemas de prospección y planes de acción para llevarlos a cabo.

Con el fin de monitorear sus avances y convertir sus metas en resultados prácticos, los vendedores elaborarán objetivos e identificarán los resultados que esperan obtener.